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Un projet connaît le succès s’il propose quelque chose de différent aux consommateurs par rapport à ce qui se fait déjà sur le marché. Si votre projet n’apporte rien de plus aux consommateurs, s’il ne se distingue de la concurrence déjà en place, il sera difficilement viable, surtout si les autres acteurs du marché sont installés depuis pas mal de temps et bénéficie d’une notoriété très développée.

 

Une distinction, même infime, peut faire la différence

Ne cherchez pas forcément à innover en profondeur afin de renouveler complètement le marché. Au contraire, vous risquez d’être trop avant-gardiste pour le consommateur. Essayez plutôt de cibler un besoin recherché par le consommateur, mais que ne proposent pas les acteurs déjà présents ou du moins, pas dans les meilleures conditions.

Au final, comme indiqué sur hongkongsocietes.com, la distinction est parfois très légère, mais suffisamment intéressante pour séduire le public ciblé. N’oubliez pas que pour le consommateur le prix n’est pas forcément le critère le plus important. Généralement, il recherche à la fois un produit pratique, et à un bon rapport qualité/prix.

Ensuite selon le type de produit et le type de consommateur, le prix a plus ou moins d’influence. Très souvent, le consommateur recherche le meilleur prix, mais dans le haut de gamme et le luxe, un prix élevé est synonyme de qualité, et la marque perdrait de nombreux clients si elle baissait ses tarifs.

Autrement dit, si un produit se distingue suffisamment, on peut en plus le proposer à un prix plus élevé.

 

Mettre en avant cette distinction

Trouver la différence susceptible de séduire le consommateur n’est pas suffisant, encore faut-il savoir promouvoir cette distinction et l’associer au nom de votre entreprise. À ce niveau, les différents outils marketing entrent en jeu, et il faudra choisir ceux qui sont les plus adaptés et donc les plus efficaces.

Si vous arrivez à faire en sorte que le nom de votre entreprise soit associé à un certain type de produit et à une certaine qualité, vous pourrez vous considérer comme un entrepreneur de talent.

Par exemple, Apple est aujourd’hui synonyme d’ordinateurs réputés pour leur fiabilité, la qualité des matériaux utilisés, et leur design soigné. De plus, la marque à la pomme a réussi à se définir comme l’ordinateur de ceux qui travaillent dans les domaines comme le graphisme et le montage vidéo et audio. De nombreuses écoles intervenant dans ces domaines obligent leurs étudiants à utiliser des ordinateurs Apple.

Certes, il fut un temps où la marque créée par Steve Jobs était nettement plus fiable par rapport aux PC et plus adaptées à certains métiers. Mais cela est nettement moins vrai aujourd’hui.

Pourtant, la marque a réussi à capitaliser sur ces valeurs, et même si aujourd’hui, à part dans l’interface et certaines habitudes d’utilisation, les ordinateurs Apple n’apportent plus vraiment de différences, de nombreux consommateurs sont prêts à payer nettement plus cher un produit Apple par rapport à un PC à la configuration similaire.

 

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